Задача:

Разработать маркетинговую стратегию для бренда Normaizol.

Решение:

Normaizol – компания-производитель комплексных изоляционных материалов. Если углубляться, то они изготавливают материалы для тепло-, гидро- шумо- и вибро и других типов изоляции. Свою продукцию компания реализует не только во всех регионах Украины, но и за рубежом. В общем, уровень ответственности высокий.

Так как компания выпускает широкую товарную линейку, необходимо было создать единую стратегию, которая объединит все направления компании.

Для начала мы разобрали все продукты по категориям, направлениям и ситуациям применения. Мы выходили в поля, ну точнее в строительные магазины. В них становились тайными агентами, чтобы расспросить продавцов-консультантов об этой продукции, рассмотреть, как товар лежит на полке. Дальше перешли на просторы тенденций, цифр и даже углубились в государственные программы по утеплению домов. Проанализировали, как конкуренты ведут себя на рынке. Причем не только украинские, но и зарубежные.

Оказалось, что в этой сфере слишком много стереотипов и предубеждений. И вот два основных:

■ Потребители все еще воспринимают импортную продукцию как более качественную, даже не смотря на одинаковые характеристики с отечественными товарами.

■ А конкуренты остаются консерваторами и всюду ссылаются на магические буквы «ГОСТ/ДСТУ».

Мы продолжили поиск инсайтов, чтобы предложить решение, которое будет вызывать доверие потребителя к продукту. К слову, качество изделий Normaizol ничем не уступает иностранным аналогам. Важно было учитывать, что у компании два сегмента целевой аудитории: профессиональные компании и домашние мастера. Поэтому нужны были веские аргументы для обеих сторон.

Чтобы эта идея дошла правильно, не исказившись, надо было продумать и каналы реализации. Только комплексное и целостное воплощение идеи в точках контакта позволяет сформировать нужный образ компании и запомниться на рынке. Мы прописали для бренда план реализации маркетинговой стратегии.

А дальше для компании Normaizol, мы разрабатывали этикетку для одного из подбрендов – Alenor. Проект вы можете просмотреть здесь.