^ Наверх
17.08.2020
Заклятые друзья. Как дружат бренды
поделиться
подписатьcя

Мы часто сравниваем бренды с настоящими людьми. Ведь у них есть характер, манера общения и внешность. Только в случае брендов это называется позиционированием, Tone of Voice и айдентикой соответственно. А еще у брендов есть друзья. Это и обсудим.

Комаркетинг, кросс-маркетинг, партнёрство, двойной брендинг, латеральный маркетинг, совместный маркетинг и даже «бархатная конкуренция». И это только часть всех терминов, которые обозначают одно — дружбу брендов. Вам же знакомо слово «коллаборация»? Вот его и будем использовать.

 

 

Зачем брендам коллабы? 

Как и всё в брендинге, ради прибыли. На этом можно было бы и закончить ответ, но предлагаем рассмотреть ситуацию в деталях. 

Допустим, бренд А запускает коллаборацию с брендом Б. Со стороны кажется, что они вместе создают рекламный ролик и запускают совместный набор своих товаров. Но что происходит на самом деле? 

- Аудитория бренда А узнает о бренде Б и наоборот.

- Две компании экономят на рекламном бюджете, ведь они вместе создают один качественный ролик.

- У двух брендов появляется громкий инфоповод. Согласитесь, о крутой коллаборации рассказывать интереснее, чем об очередных рекламных кампаниях, на которые у большинства потребителей выработалась «слепота».

- Вишенкой на торте становится как раз возможное увеличение объема рынка. Для этого как раз все мы сегодня собрались.



Какие бывают коллаборации?

Рассмотрим, как именно могут взаимодействовать компании, придерживаясь стратегии комаркетинга. 

Совместное продвижение.

Возможно, самый простой и понятный вид коллаборации. Его суть — предоставить максимально удобные условия для потребителя, чтобы он приобрёл продукты одновременно двух компаний. Типичный пример: оплати доставку «Klevo» карточкой от «Привет-Банк» и получи кешбек в размере 70%. Ну и как тут не воспользоваться таким предложением, даже если ты не голоден? Или покупаешь чай «Принц Яв» и получаешь скидку на конфеты «Ферерна Роща». Устоять невозможно!

*Примечание: все неймы изменены, а все совпадения — случайны ;)


Привлечение внимания.

Это коллаборация в классическом её представлении. Когда два бренда объединяются, чтобы создать громкий инфоповод. Такой вид коллаборации часто можно встретить в индустрии красоты и моды. Когда два бренда выпускают общую коллекцию или кастомизированный продукт. Такой же ход хорошо работает, когда выходит новый фильм или происходят важные события.

 

Приглашение звезды.

Также очень распространенный способ продвижения. Когда бренды приглашают селебрити, снимают их в рекламных роликах и даже размещают лица кумиров на продукте.  Если знаменитость подобрана правильно (выбранная личность должна не только нравится вашей ЦА, но также подходить бренду по ценностям, философии и репутации), то отклик будет 100%! Некоторые поклонники могут даже переплатить за продукцию, к которой кумир имеет непосредственное отношение. 

 

Онлайн-коллаборации.

Отличный способ увеличить количество подписчиков в соцсетях и переходов на сайт. Пользователи очень охотно участвуют в марафонах, челленджах и розыгрышах. Поэтому призываем больше брендов объединяться и создавать всё больше диджитал-активностей.  

 

Реальные кейсы 

XBOX + Lynx

Два абсолютно разных бренда создали новый и нетипичный для себя продукт. Разработчики одного из первых браузеров и создатели игровых приставок вместе выпустили коллекцию средств для гигиены: шампуни, гели для душа, спреи. И их идея заключалась в том, что это продукция для геймеров. 

Маркетинговым ходом стало желание привлечь многочисленную аудиторию геймеров. По мнению производителей, продукция с мятным и цитрусовым запахом заинтересует любителей компьютерных игр своим «ароматом консоли». Товары можно приобрести только в Австралии и Новой Зеландии, но первый и такой смелый шаг уже сделан! 



Android + KitKat

Обе компании очень крупные, но кросс-маркетинговый ход еще больше расширил аудиторию брендов. А заключалась она в следующем: 50 млн батончиков KitKat были выпущены в обёртке с зеленым роботом. А еще покупатели могли выиграть планшет или подарочные карты Google Play. По статистике, именно KitKat чаще всего покупает молодежь, а значит Google попали в свою ЦА.

 

M&M’s + «Индиана Джонс»

Кейс о том, как продвигали премьеру блокбастера «Индиана Джонс и Королевство хрустального черепа». Представители киностудии запартнёрились с брендом M&M’s. Новый фильм сопровождался выходом нового вкуса шоколадных драже. Убили сразу двух зайцев, ну или как мы называем, привлекли два сегмента ЦА ;)

 

 

Dolce & Gabbana + Smeg

Два далеко не самых дешевых бренда объединились, чтобы вы дополнительно потратили еще несколько тысяч. Другой причины мы не видим. Два бренда создали кухонную технику с уникальным дизайном. Ценник каждого товара увеличился минимум в 3 раза! Но тем не менее, ценители прекрасного оценили, а значит еще одна коллаборация сработала!

 

еще статьи:
А ваш бренд готов стать лучше?